Content is King. Diesen Satz hast du bestimmt schon einmal gehört. Aber reicht Content Marketing allein aus, um deine Produkte oder Services bei deiner Zielgruppe bekannt zu machen?
Unsere Meinung: nein. Und das sagen wir als Agentur, die sich auf Content Marketing spezialisiert hat.
Warum Content Marketing allein nicht ausreicht
Unbestritten sind hochwertige Inhalte ein Muss, um Kunden mit deinen Produkten/Services vertraut zu machen, deine Expertise unter Beweis zu stellen und deine Zielgruppen zu binden. Das funktioniert allerdings nur, wenn du schon eine gewisse Reichweite hast – und die musst du dir erstmal aufbauen. Ohne Starthilfe kann das Jahre dauern.
Gerade B2B-Startups tun sich beim organischen Wachstum erfahrungsgemäß schwer. Kennst du das vielleicht auch? Du steckst viel Zeit in die Erstellung von hochwertigem Content auf LinkedIn oder dem Unternehmensblog, aber irgendwie liest sie niemand? Am Anfang sind die Klickzahlen noch gestiegen, aber jetzt stagnieren sie?
Ist ja auch logisch. Schließlich ist deine Zielgruppe klein, die Themen nischig und deine Followerzahl hat noch nicht mal die 1.000er-Marke geknackt.
Wie Paid Ads helfen können
Unsere Erfahrung zeigt, dass viele Startups denken, dass ihr Content einfach nicht gut genug ist, oder sie mehr Zeit investieren müssen. Wir können dir sagen: Es liegt meist nicht an dir! Du hast einen Punkt erreicht, an dem du mit Content Marketing allein nicht weiterkommst – du brauchst einen Boost.
Und genau dafür sind Paid Ads perfekt.
Die Reaktionen auf den Vorschlag, Ads einzusetzen, sind häufig gespalten: „Verbrennen wir da nicht Geld?“ „Bringt das wirklich was?“
Darum ist eine Kombination aus Content und Paid Ads optimal
- Gezielte Reichweite: Mit präzisem Targeting (z. B. auf LinkedIn oder Google) erreichen Ads genau die Entscheider, die auf deinen Content aufmerksam werden sollen.
- Schnelle Ergebnisse: Während organisches Wachstum Monate dauert, erhöhen Ads die Sichtbarkeit innerhalb weniger Tage.
- Leads: Ads geben dir detaillierte Auskunft darüber, welche Kampagnen und Inhalte funktionieren. Darauf aufbauend kannst du deinen Content optimieren, um die Zielgruppe zu binden oder deine Services zu verbessern.
Aber: Ads bringen nur dann etwas, wenn du folgende Fragen eindeutig mit „ja“ beantworten kannst:
Ist dein Content auf deine Zielgruppe zugeschnitten?
Deine Inhalte müssen die Herausforderungen und Bedürfnisse deiner Zielgruppe ansprechen. Wenn du ihre Probleme nicht klar adressierst, werden auch die besten Ads nicht funktionieren.
Hast du klare Call-to-Actions (CTAs)?
Mach deutlich, welche Handlungen der Besucher ausführen soll – sei es ein Whitepaper-Download, eine Kontaktaufnahme oder ein Kauf. Tust du das nicht, sind die potenziellen Leads schnell wieder weg.
Sind deine Landingpages optimiert?
Eine gut gestaltete, schnelle und mobilfreundliche Landingpage ist essenziell, um aus Klicks Leads zu machen.
Lieferst du Mehrwert?
Dein Content muss so gestaltet sein, dass Besucher einen echten Nutzen daraus ziehen – sei es durch Informationen, Einblicke oder Lösungen für ihre Probleme.
Hast du eine klare Strategie?
Content und Ads funktionieren nur im Zusammenspiel. Wenn deine Ads Besucher auf Seiten führen, die nicht zur Kampagne passen, verlierst du schnell potenzielle Leads. Mach dir also vorher klar, was du durch die Ads erreichen willst. Ein einfaches „ich will gesehen werden“ ist kein valides Ziel!
Merk dir: Content Marketing legt die Grundlage für langfristiges Wachstum, während Paid Ads dir den nötigen Schub geben, um schneller sichtbar zu werden. Eine gute Kombination aus beidem sorgt dafür, dass du organisch wächst und gleichzeitig gezielt Entscheider ansprichst, die du sonst nur schwer erreichen würdest.
Starte mit einem kleinen Testbudget für Ads und optimiere deine Kampagnen auf Basis der Ergebnisse.